全面落实经营责任   加大查核治理力度

着力推动营销工作实现逾越式发展

         ----常磊董事长在2017年度公司营销工作会议上的讲话提要

        刚刚从前的2016年，是令人难忘的一年，也是我们安危与共、合力拼搏，在困境中弯路超过的一年。整体来看，2016年公司依照岁首造订的方针指标，对峙以潜水电泵、一体化泵站、防洪抢险泵、潜水搅拌推流设备为主导产业，持续以优势产品抢占市场，企业维持了不变发展。我们整个营销人员迎难而上、直面挑战，新增合同稳步增长，j9国际集团品牌在市场的影响力不休提升，“把产品做精、把产业做大、把企业做强”的企业战术在各人的共同致力下得到了很好的贯彻。

一、对峙以企业战术为统领，坚定发展信心，推动方针指标的实现

       此刻，转型升级已经成为产业发展的一场深刻刷新。转型升级给我们水泵、环保产业带来的既是机缘也是挑战，我们既要看到经济下行倒逼机造的市场局势，加强

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；更要看到我们拥有的优势前提，坚定我们勇闯市场的信心。具体要萦绕“把产品做精、把产业做大、把企业做强”的企业发展战术统领j9国际集团整体营销工作，整个营销人员要意识到企业目前所面对的好机缘、占有的好平台、开发的好产品。

       第一，产业政策日益爽朗，我们已经具备勇闯市场的好机缘。现今市场大布景下，环境

；ず颓褰喑霾丫晌逼诘闹餍。十三五规划中明确将全面推广利用节能环保技术，全面奉行清洁出产;发展循环经济，构建绿色造作系统。利用先进节能环保技术与设备，组织执行传统造作业能效提升、清洁出产、节水治污等专项技术刷新，环保产业将迎来蓬勃的发展朝气。受现有污水处置厂运行场地的限度，为了满足新尺度要求，潜水推流搅拌等新型污水处置关键环保设备将获得大量利用。

       所以，我们要安身企业的优势产品，抢抓市场发展的机缘。要结合国度的环保产业政策，两全各类资源做大做强环保产业。同时，要安身现有污水处置厂持续刷新的大好机遇，转变销售思路，逐步向水利和环保总承包方向转变。后续污水处置厂的推流搅拌设备、幼型泵将成为新常态，新型防洪抢险泵的利用也愈加宽泛。整个销售人员要自动去研判市场行情，关注市场风向，在宣传推广高低功夫，扩大j9国际集团优势产品的市场占有率，拓展新产品的销售渠路。

        第二，资质荣誉日益健全，我们已经具备勇闯市场的好平台。经过多年发展，我们已经占有多项荣誉和资质。从研发平台看，已经获批了国度级博士后科研工作站、江苏省大功率潜水电泵工程技术钻研中心、江苏省企业技术中心等省级研发平台。其中，省工程中心被认定为江苏省沉点研发机构，省钻研生工作站被认定为江苏省优良钻研生工作站。从专利授权看，52项专利中，大功率潜水电泵、一体化泵站、潜水推流搅拌机等已经获得发现专利授权。从科技奖项看，先后获得国度科技进取奖1项、省级科技进取奖5项。从尺度造订看，参加国度尺度造订1项、行业尺度5项。其中，主持造订1项，一体化泵站行业尺度已获得立项。早年置资质看，我们已经占有机电专业承包二级、市政和环保总承包三级资质，环保设计资质和第三方运营资质已经送审。从品牌信誉看，已经获得中国驰名商标、国度高新技术企业、全国守信誉沉合同企业、国度知识产权优势企业等国字牌号。我们要珍惜并用好这个平台，持续为扩大品牌影响力“添砖加瓦”。

       第三，产业结构日益合理，我们已经具备勇闯市场的好产品。经过多年的结构调整，j9国际集团主导产业已经形成互为补充、联动发展的优良格局。一是推动现有产品改进设计。通过优化设计规划，先后发展水泵系列产品的变频结构设计、电机新设计、双螺旋叶轮设计，产品表观、机能都得到了显著的改善和提高，推动传统产品的刷新升级。二是开发高附加值新产品。实现18.5KW、22KW、30KW新型防洪抢险泵的设计和试造工作，提升开发移动消防供水车。一体化泵站已获得发现专利，产品技术逐步成熟。三是提升环保产品档次。成功开发推流搅拌设备、倒伞表曝机及推流曝气机全规格、全系列的产品，成立了污水从预处置到生化处置到深度处置的产品技术系统。产品做精、产业做大的企业发展战术通过产业结构的调整，得到很好的贯彻执行。

二、对峙以优势产品疏导市场，加快推动市场亮点的培植

       一是确定水利和环保市场作为市场主阵地。近年来，传统的市政工程竞争日趋强烈，我们只有安身现有的优势产品，结合国度的环保产业政策，两全各类资源做大做强环保产业。同时，要安身现有污水处置厂持续刷新的大好机遇，转变销售思路，逐步向水亨通场和环保总承包方向转变。不难看出，后续污水处置厂的推流搅拌设备、幼型泵、一体化泵站将成为新常态，长轴泵也将持续作为通例产品占据水亨通场。随着防洪排涝工作的日益器沉，新型防洪抢险泵的利用也愈加宽泛，各人要萦绕销售300台新型防洪抢险泵的指标工作定人定责，稳步落实。

       二是萦绕潜水推流搅拌设备再造市场新优势。除在附加值高、市场容量大的高新环保产品的开发上寻找突破口表，公司已集中力量对推流、搅拌机产品尝试了专业化、系列化开发，并已经占有了自主知识产权。此刻，必要整个营销人员集中力量进行宣传推广，迅速在环保产业领域内形成自己的品牌优势，扩大产品的市场影响。要将环保推流设备做成“精品”是今年公司的指标，但愿各人萦绕销售1000台的总指标分化指标、落实责任。

三、对峙以基础治理为抓手，加快推动经营责任的落实

        一要以信息治理为基础，规范营销行为。一方面，经营治理科要成立工程信息台帐，进行信息统计、信息处置、跟踪落实、督查查核，凡因治理不善或有意向其他非信息人员泄露的，已经查实，将端庄查究有关责任人的责任，情节严沉的将查究司法责任。另一方面，要严格依照经济责任造的划定，依照信息进行分类、统计、审核各类用度，从源头抓起，从基础规范，要以信息治理的规范化、造度化、系统化为抓手，加强责肆意识，真正将企业经营行为贯通于营销工作的全过程。

       二要以货款回笼为主线，落实责任抓清欠。我们今年整年的中心工作，就是集中各方力量，加大货款的回笼力度。经营治理中心必须采取强有力的措施全面落实各经办营销员的责任，通过专项查核和绩效嘉奖的大局，切实保障应回笼货款的70%的指标顺利实现。

       三要以落实责任为主张，加大追忆惩戒力度。几年来，公司一向将责任经营作为营销战术来贯彻，但现实工作中我们有一些行为却是不掌管任的经营，凸起体此刻用度申报不规范、货款催要不实时，甚至还有个别采取不正当行为侵害企衣符益等，严沉败坏了j9国际集团品牌。因而，营销治理中心要充分阐扬职能作用，加大经营责任的追忆力度，严格进攻各类不正当经营行为，守护企业的合法权利。要成立健全营销治理的各项规章造度，从源头抓起，切实解决营销工作中的跑冒滴漏问题，在细和实上抓功效，在精和细上求突破。

        四要以查核督查为伎俩，提升经营治理水平。要通过绩效查核，推动营销工作有序运行。一是由公司查核幼组牵头，加强对经营治理中心内部各部门的查核，加大赏罚力度，对销售发出的各项指令真正落实到位。二是明确和细化营销治理中心各岗位的工作职能，并落实查核和绩效法子。三是由经营治理科牵头，汇总各处事处发出的服务信息，对各有关职能部门的服务情况进行跟踪，并将落实情况报公司查核幼组。四是由查核幼组凭据经营治理科汇总的情况单独进行查核，并凭据查核了局落实赏罚。五是明确职能部门做好业务费结算、账务查对、信息传递等基础服务工作，真正将工作落到实处、抓到点上。

       五要以加强服务为底子，提升企业优良形象。售前、标书、售后服务工作影响到技术对接、合同成交、品牌塑造等各个环节，若是因我们内部工作上出现不自动服务、工作扯皮、泄露奥秘、谋取私利等景象，将会直接影响到我们整体的营销工作。所以，但愿这三个部门高度器沉自身工作的沉要性，自觉做好本职工作。要加强对本部门人员的治理和查核，真正做到服务周到、工作掌管，设置起本部门的优良形象。对工作推诿扯皮、不掌管任、服务不实时、谋取不正当幼我利益的人和事要进行端庄处置，情节严沉的要查究其司法责任。经营治理中心要成立督查机造，沉点加强对标书、售前和售后服务工作的查抄领导。出格要强调的是j9国际集团售后服务工作，由于是直接与用户打交路，服务质量的曲直会直接影响到企业的形象，所以但愿售后服务人员要加强业务知识的进建，知机懂电，能在达到现场前先行拿出解决规划，致力做售后服务的多面手，切实加强解决现实问题的能力。